第二届中国衢州农博会引出的话题

 谁说衢州不能种出好橘子？谁说衢州的橘子不能卖出好价钱？

    去年，衢州的柑橘最低卖到0.2/公斤；这次第二届中国(衢州)农博会粮交会上，衢州两个合作社的蜜橘卖到了20元/公斤的高价，两者相差竟有百倍之遥。

    一个金黄色的礼包内放两只盒子，每盒摆上15只蜜橘，黄澄澄的，每只扁圆的蜜橘直径都在6公分左右，糖度在15度以上。“这蜜橘真甜，我买一盒！”在会场尝过橘子的市民，都会忍不住掏腰包，但此举却受到卖家衢江区清水瓜果专业合作社的理事长俞建飞拒绝：“不好意思，我们只提供品尝，要购买还得等10天。”俞建飞解释，蜜橘采摘期还有10天左右时间，现在带到会场的蜜橘是刚从树上采摘下来的，甜度和化渣性还不够好。如今农博会结束了，昨天俞建飞相告，接订购蜜橘的电话现在是接到“手软”。

    “现场不卖是因为我们看重的是品质。”俞建飞介绍，他做过10多年的柑橘贩销户，直到2005年成立了柑橘合作社，才使他贩销的柑橘身份倍增。因为合作社按照“统一技术标准、统一农资供应、统一组织化服务、统一品牌销售”的生产经营方式，生产的“蜜之源”牌蜜橘卖到20元/公斤。

    柯城区衢星柑橘合作社的王小闽，在这次农博会上也收获到了“品质”带来的甜头。上半年，王小闽以6.18万元/年的价格拍得100多亩优质柑橘山地，如今付出已有回报。由于引进先进技术，管理得当，这片山地上的柑橘被打造成“礼品橘”后，农博会上卖到了50元一箱(每箱2.5公斤)，短短三天就卖出了300多箱。

    如今，王小闽的柑橘合作社有36个农户，而想加入合作社的人也源源不断，对所有想加入合作社的农户，王小闽提出了一个“门槛条件”——生产的柑橘定位在高档水果，必须是高品质的，一切都为了这个目标。“只有高品质的柑橘，才会有市场。”市柑橘研究所所长刘春荣表示，此次农博会上柑橘能卖出这么高的价钱，并且得到市民认同，说明要想在柑橘市场胜出，品质至关重要。

    “这次在农博会上，凡是卖出高价格柑橘的，基本上都是通过合作社或农业龙头企业的。”刘春荣说，令人欣喜的是，我市目前从橘农中涌现出一批“新型农民”，就如王小闽、俞建飞等，他们有文化、有技术、会管理、懂市场，并且通过组建合作社的形式，带领着当地橘农转型升级，并为橘农们带来收益。

    “衢州能种出好柑橘，关键是在柑橘品质上如何突破。”柯城区农业局副局长方培林说，组建合作社是一个必经之路。合作社通过统一的技术标准，统一的病虫防治，统一的配方施肥以及统一的品牌销售，可将衢州柑橘从整体上加以提升。

    “从1毛钱一斤到10元一斤，这巨大的市场空间我们大有作为。”方培林说，比如通过合作社生产高品质的“礼品橘”，将柑橘产业做精，引领衢州柑橘走向高端化和精品化，方能突破衢州柑橘目前面临的瓶颈，在市场上站住脚的同时，也给橘农带来丰厚的经济效益，使我市从柑橘生产大市走向柑橘生产强市。